NEMOKAMAS NT PARDAVIMO PLANAS

Pasidalinsime neviešu planu, kurį naudoja geriausi NT brokeriai, kad parduotų Jūsų turtą greitai ir už aukščiausią kainą. Norite sužinoti, kaip parduoti namą, butą, kitą NT? Kaip tai padaryti už aukščiausią kainą? Per trumpą laiką? Puiku, skaitykite toliau!

Kuo Jums gali būti naudingas šis planas? Niekuo, jeigu norite būti tarp 96% nekilnojamojo turto savininkų, kurie dirba be brokerio ir NT agentūros, bet nesugeba savo turto parduoti per pirmąsias 90 dienų. Arba, parduoda jį, bet už gerokai mažesnę, nei rinkos kainą… Kaip parduoti butą? Kaip parduoti namą? Kaip parduoti bet kokį NT?

Čia atskleisime planą, kurį naudoja geriausi Capital Brokers agentūros brokeriai, dirbantys Kuršių g. 7, Kaune.  Šį planą galima apibūdinti paprastai – kaip parduoti namą, butą, ar kitą NT. Galite jį pritaikyti patys, ir pabandyti parduoti savo turtą, kaip tai daro geriausi savo srities specialistai. Šie brokeriai žino, kaip tai padaryti geriausiai, bet to nežino 99.9% žmonių, nedirbančių šio darbo. Naudodami šį pardavimo planą, vykdydami jį papunkčiui, jie pasiekia pačius geriausius rezultatus. Tokiu būdu savo klientams šie brokeriai suteikia ne tik geriausias paslaugas, kurių teikimo metu rūpesčiai klientams sumažinami iki minimumo, bet ir sugeba gauti didžiausią įmanomą kainą už jų turtą. Taip pat, jie sugeba turtą parduoti per trumpiausią laiką. Ir, svarbiausia, šis planas nėra viešai prieinamas visuomenei. Jis yra viena iš daugelio komercinių paslapčių, padedančių Capital Brokers brokeriams teikti aukščiausio lygio paslaugas.

Dėmesio!!! Su biuro vadovų žinia mes dalinamės šiuo planu, tikėdami, kad taip padėsime žmonėms suprasti, kokią vertę ir žinias, paslaugų lygį ir kokybę gali suteikti brokeriai iš Capital Brokers biuro. Susidomėjote? Čia pateiksime nepilną planą, kurį naudoja brokeriai. Taip pat, jis nebus eilės tvarka. Tačiau, įspūdžiui susidaryti to tikrai užteks.

 

 

CAPITAL BROKERS nekilnojamojo turto pardavimo planas klientams

1. Susipažinimas su turto pardavėju, jo situacijos aptarimas, jo turto specifikacijų išsiaiškinimas;
2. Paslaugų teikimo sutarties išaiškinimas, papasakojant apie svarbiausias sąlygas, paminint šios sutarties nemokamo nutraukimo galimybes;
3. Pardavėjo supažindinimas su NT brokerio darbo specifika, naudomis, įkainiais sėkmės atveju, kita informacija;
4. Nekilnojamojo turto kainos rinkos analizės pateikimas pardavėjui;
5. Teisingas kainos nustatymas remiantis pardavėjo lūkesčiais, rinkos situacija, įvykusiais sandoriais, kad pardavėjas suprastų, kaip parduoti namą, butą ar kitą NT, kurį jis nori parduoti, gaunant didžiausią finansinę naudą;
6. Pasiūlymai dėl nedidelių turto pagerinimų, kurie padėtų gauti daugiau pinigų pardavimo atveju;
7. Pasirašius sutartį, aptariami veiksmai, kaip bus vykdomos apžiūros, kokius namų darbus reikia pasidaryti pardavėjui, ir t.t.;
8. Esant susidomėjimui iš pardavėjo pusės, paskaičiuojami apytiksliai sandorio kaštai pas notarą;
9. Numatoma lauko reklamos vieta prie parduodamo turto (jei tokia galimybė egzistuoja) – efektyvus marketingo būdas, jei daromas teisingai, kartais atsakantis į klausimą, kaip parduoti namą, butą, ar kitą turtą, kurio pardavimui pasitelkiamas patyres brokeris iš Capital Brokers;
10. Nekilnojamojo turto brokeris apgalvoja, kokią strategiją taikys pateikdamas parduodamą objektą rinkai, skelbdamas skelbimus internete ir kitur, darydamas nuotraukas. Taip pat, apmasto, kokia strategija bus taikoma atsiliepiant į telefono skambučius, kitas užklausas;
11. Su pardavėju aptariama, ar šiam turtui reikalinga kitokia reklama, nestandartinis pateikimas rinkai;
12. Apmastoma strategija dėl parduodamo objekto partizaninės reklamos būdų apylinkėse, taikant į vietinius pirkėjus, gyvenančius netoli;
13. Nurodomos priemonės, padedančios parduoti turtą greičiau ir už aukštesnę kainą. Šios priemonės nėra prieinamos niekam, išskyrus Capital Brokers brokeriams;
14. Pardavėjui paliekama atmintinė, kaip paruošti turtą pardavimui. Taip pat, kaip paruošti turtą profesionaliai fotosesijai. Aptariamas fotosesijos laikas;
15. Esant pardavėjo norui, aptariama, kaip ir kada bus pateiktos nuotraukos ir kita reklaminė medžiaga, prieš viešai paskelbiant apie parduodamą turtą;
16. Su grafikos dizaineriu ir marketingo specialistu aptariamos reklaminės strategijos, jiems pateikiama reklaminė medžiaga, iš kurios sukuriama visa reikalinga reklaminė turto pardavimo medžiaga;
17. Turto reklaminė kampanija paskelbiama MLS – mažai kam žinoma ir suprantama, bet labai galinga sistema;
18. Turto reklaminė kampanija paskelbiama lankomiausiuose mokamuose lietuviškuose NT portaluose;
19. Turto reklaminė kampanija paskelbiama Capital.lt svetainėjė;
20. Turto reklaminė kampanija paskelbima kitose vietose (pagal sutarimą su pardavėju, arba pagal brokerio strategiją);
21. Esant būtinybei, į parduodamą objektą kviečiamas dronas su operatoriumi nuotraukoms iš aukštai;
22. Esant būtinybei gali būti užsakomos parduodamo turto vizualizacijos, 3D planai;
23. Per tam tikrą laiką nepardavus objekto, gali būti nuperkama papildoma reklama, kuri dažniausiai apmokama agentūros ir brokerio;
24. Sudaromas specialus veiksmų kalendorius, kurio viena kopija lieka turto pardavėjui, kita atitenka brokeriui;
25. Organizuojami ATVIRI NAMAI, jeigu tokia galimybė yra įmanoma ir tikslinga;
26. Apie parduodamą turtą NT brokeris pasidalina informacija su 300-1000 brokerių, kurie gali turėti klientą šiam turtui;
27. Apie parduodamą turtą pasidalinama NT agentūros ir brokerio valdomuose kanaluose (puslapiai Facebook, Instagram, t.t.);
28. Sukuriama video medžiaga-prezentacija apie parduodamą turtą, kuria pristatomas turtas rinkai;
29. Parduodamas turtas (namas, butas, sklypas, garažas, miškas, kt.) pasiūlomas jau esamiems (agentūroje užregistruotiems) potencialiems pirkėjams, kuriems gali būti aktualus;
30. Su pardavėju aptariamos kitos paslaugos, kurios gali būti reikalingos iš agentūros ir brokerio;
31. Su pardavėju aptariama kito turto pirkimo galimybė, jei toks pasiūlymas pardavėjui yra aktualus;
32. Nuolatos kontaktuojama su pardavėju, perduodant jam rinkos naujienas, atsiliepimus iš potencialių kientų ir pan., kurie gali būti aktualūs pardavėjui;
33. Brokeris padeda pardavėjui nutraukti sutartis su blogai dirbančiais nelicenzijuotais agentais, nemokant baudų ir netesybų;
34. Vidinių agentūros ir brokerių susirinkimų metu, kolegoms pristatomas objektas, tikintis sulaukti papildomų pastabų, patarimų, pasiūlymų, pirkėjų pasiūlymų;
35. Turto reklaminės kampanijos metu nuolat stebimos skelbimų peržiūros ir rinkos reakcija į reklaminę kampaniją. Pagal šiuos rodiklius teikiami siūlymai kainą laikyti tokią pačia, didinti ją, arba mažinti. Taip pat, padaryti papildomų pagerinimų, kurie padėtų parduoti turtą greičiau ir brangiau;
36. Su potencialiais klientais aptariamos ir pasiūlomos turto pirkimo finansavimo paslaugos;
37. Periodinis ataskaitų teikimas pardavėjui apie atliktus darbus, apžiūras, pasikeitimus;
38. Darbas savaitgaliais, švenčių dienomis, vakarais. Aptariama, kaip bus organizuojamos turto apžiūros. Dažnu atveju, turte negyvenant žmonėms, yra sutariama, kad brokeris turės raktą. Capital Brokers brokeris yra pilnai atsidavęs idėjai, kaip parduoti namą, butą ar kitą turtą, priklausantį pardavėjui;
39. Pilnas pardavėjo atstovavimas turto apžiūrose, derybos, bandymas gauti maksimalią naudą pardavėjui;
40. Pardavėjui perkant kitą turtą, nemokama šio turto paieška, nemokamas atstovavimas, pagalba derybose, dokumentų tvarkyme;
41. Notarinio sandorio dokumentų tvarkymas, paruošimas pardavimui, laiko suderinimas ir sandorio užsakymas;
42. Skolų padengimo planavimas (jeigu turtas tokių turi);
43. Antstolių areštų sutvarkymas (jeigu turtas yra areštuotas);
44. Teismų dokumentų ruošimas dėl leidimo parduoti turtą, kai jame registruoti nepilnamečiai asmenys;
45. Paveldėjimo dokumentų sutvarkymas, jei tokie dokumentai iki pardavimo proceso nebuvo sutvarkyti;
46. Žemės dokumentų tvarkymas, jeigu jie būtini turto pardavimui;
47. Naujos statybos turto pridavimo dokumentų tvarkymas, konsultavimas;
48. Atsiradus turto pirkėjui, brokerio atstovavimas gaunant didžiausius įmanomus rankpinigius, bandymas gauti kuo daugiau laiko pardavėjui likti turte, jei jam ieškomas naujas turtas. Taip pat, bandymas sutarti, kad notarines išlaidas apmokėti prisiima perkantysis;
49. Pardavimo proceso metu brokeris pardavėjui rekomenduoja tik geriausiai užsirekomendavusius ir nepriekaištingai atliekančius kolegas ir paslaugų teikėjus;
50. Viso turto pardavimo proceso metu brokeris atstovauja išskirtinai tik pardavėją, su kuriuo sudarė paslaugų teikimo sutartį;
51. NT brokeris pasirūpina, kad viskas vyktų laiku, be vėlavimų, kurie gali turėti įtakos turto pardavimui, arba papildomai kainuoti pardavėjui. Kaip parduoti namą, butą ar kitą turtą – pardavėjui tuo rūpintis nereikia;
52. Suradus turto pirkėją, kuris turtą pirks su banko ar unijos paskola, brokeris bandys surasti turto vertintoją, kuris galės turtą įvertinti maksimalia sumą;
53. Paaiškinti pardavėjui visus procesus ir terminus, kurie lems, kada pardavėjas gaus pinigus už parduotą turtą, jeigu turtas bus perkamas už paskolą;
54. Ieškant pirkėjo bus imamasi visų priemonių apsaugoti parduodančiojo interesus ir jo privatumą, eliminuojant iš proceso žmones, kurie į turto apžiūras ateina tik pasmalsauti, bet nėra tikri pirkėjai, pasiruošę pirkti;
55. Brokeris visuomet pasiūlys kolegas turto vertintojus, kurie turtą įvertins greitai ir aukščiausia įmanoma kaina;
56. Galimybė pardavėjui bendrauti ne tik su brokeriu, bet ir su administracijos darbuotojais iš agentūros. Procesuose, kuriuose reikalingos labai specifinės žinios, dažnai dalyvauja (arba konsultuoja) teisininkai arba biuro vadovybė;
57. Skelbiama parduodamo turto reklama tiražuotame popieriniame Capital žurnale „NT naujienos“;
58. Ilgesnį laiką neparduodant objekto, taikoma nauja strategija kaip parduoti namą, butą, pvz. gali būti iš naujo fotografuojamas turtas, perrašomas skelbimas, keičiama kita marketinginė medžiaga;
59. Brokeris pasiekiamas telefonu ir elektroniniu paštu 5-7 dienas per savaitę, nuo ankstaus ryto iki vėlaus vakaro;
60. Viso proceso metu brokeris teikia nemokamas konsultacijas bet kokiais klausimais susijusiais su bet kokiu nekilnojamuoju turtu pardavėjui. Situacija suprantama taip, kad pardavėjas negali žinoti, kaip parduoti namą, butą ar kitą turtą geriausiomis sąlygomis;
61. Įvykus pardavimui, brokeris iki gyvenimo pabaigos įsipareigoja buvusį klientą nemokamai konsultuoti visais su NT susijusiais klausimais;
62. Nuolat susisiekiama su apžiūrose buvusiais potencialiais klientais, bandoma sužinoti, kas paskatintų juos įsigyti parduodamą turtą;
63.  Po įvykusio pardavimo pasidalinama turto nuotraukomis (jeigu to pageidauja turto pardavėjas);
64. Dovanos po sandorio įteikiamos abiems šalims – pardavėjui ir pirkėjui;
65. Viso pardavimo ir pirkimo proceso metu laikomasi nuostatos, kad nekilnojamojo turto brokeris taps brokeriu visam gyvenimui savo klientui, arba pardavėjo šeimos brokeriu. Kuriami ypatingi santykiai, grysti pasitikėjimu, kuriama pridėtine verte, pagarba, draugyste, paslaugumu.

 

Šis planas nėra pilnas pardavimo planas. Bet tai yra vieni pagrindinių dalykų, norint sėkmingai ir už didžiausią kainą parduoti nekilnojamąjį turtą. Kaip parduoti namą, butą? Kaip parduoti bet kokį nekilnojamąjį turtą? Šiuo planu mes dalinai atsakėme į Jūsų klausimą. Galite pabandyti laikytis visų plano punktų, ir, jeigu turėsite kitas savybes, kurias turi geriausi pardavėjai ir derybininkai, Jums tikrai pavyks parduoti turtą. Kitu atveju papulsite į negailestingą statistiką, kuri sako, kad per pirmuosius 3 mėnesius iš 100 naujai patalpintų skelbimų, kuriuos patalpina patys savininkai, parduodami tik 4 nekilnojamojo turto objektai. Tai yra viso labo 4 %.

Capital Brokers brokerių statistika rodo, kad per pirmuosius tris mėnesius parduodama 71-79% naujai rinkai pateiktų objektų. Spręskite patys, kas labiau apsimoka. Jeigu vis dėl to nuspręsite, kad naudositės profesionalų pagalba, raginame išsirinkti Jums labiausiai patinkantį iš ČIA arba ČIA. Sėkmės pardavimuose ir apmąstymuose!